После прочтения книги, просмотра фильма, прослушивания новостей или разговора о трагическом событии вы с большей вероятностью будете бояться, что это произойдет с вами. Например, если вы подумаете о человеке, чей дом был взломан и ограблен, вы, скорее всего, решите, что вероятность того, что это может произойти с вами, выше, чем вы думали ранее. Если вы смотрите фильм ужасов, где за главным героем следует красная машина, управляемая убийцей, как вы думаете, как вы отреагируете, когда увидите красную машину позади вас на шоссе? Это не воображение, пессимизм или преувеличение, это некий процесс, называемый внушением.
Что такое внушение в психологии?
Что такое внушение? Придерживаясь словарного определения, можно сказать, что внушение – это психологический процесс, в котором люди манипулируют сценой, изображением, словом или ситуацией.
Впервые этот термин использовался в девятнадцатом веке, когда такие исследователи, как Уильям Джеймс, применяли слово «внушение» в очень ограниченном смысле для обозначения высказывания одной идеи с целью предложения другой. И многие великие ораторы воспользовались этим!
Спустя несколько лет, благодаря учителям гипноза, таким как Кларк Леонард Халл, знания о внушении расширились. Теория утверждает, что люди следуют шаблонам или инструкциям в соответствии с тем, что они слышат или видят. Поэтому, когда вы слышите трагическую новость, вы, вероятно, некоторое время думаете об этом и переоцениваете вероятность того, что это случится с вами.
Виды внушения
Внушение может быть:
- Умышленным или непреднамеренным.
Преднамеренное внушение может быть чем-то вроде «когда вы сидите там, вы можете заметить, что ваша рука начинает чувствовать себя легче» (внушение для изменения субъективного опыта).
Непреднамеренные внушения случаются постоянно. Эффект плацебо можно рассматривать как непреднамеренное внушение (хотя иногда оно бывает преднамеренным) – например, пациент может чувствовать себя лучше, если он принимает антибиотики от вирусной инфекции, отчасти потому, что он чувствует, что что-то делается для его болезни.
- Гипнотическим или негипнотическим
Внушение является гипнотическим, если оно доставлено в контексте гипноза. Например, если оно проводится после гипнотической индукции (когда объект внушения находится в постгипнотическом состоянии) или в тот момент, когда участник считает, что он загипнотизирован.
То же самое внушение может быть применено и вне гипноза негипнотизированным участникам. В этом контексте его называют негипнотическим внушением или образным внушением. Существуют исследования, показывающие, что гипнотическое внушение лишь немного более эффективно, чем образное внушение.
- Вербальным или невербальным
Гипноз и внушение классически считаются словесными, но существует множество исследований, которые показывают, что внушение может быть проведено без слов. В психологических исследованиях хорошо известно, что ожидания экспериментатора могут повлиять на результат исследования: вот почему высококачественные медицинские испытания являются «двойными слепыми», чтобы попытаться свести к минимуму влияние ожиданий исследователей и волонтеров. Есть также доказательства того, что невербальное, непреднамеренное внушение действует и в разных областях. Например, в исследовании, в котором судьи давали инструкции присяжным заседателям, их вердикты соответствовали личным ожиданиям судьи (Hart, 1995).
Как перестать быть легковнушаемым человеком?
Чтобы побороть свою легковнушаемость, вы можете прибегнуть к следующей технике. Дождитесь момента, когда вы будете одни, и ничто не будет вас тревожить. Посмотрите на свое отражение в зеркале. Представьте, что вы смотрите на хорошего, но легковнушаемого человека. Попытайтесь манипулировать им: врите ему, подталкивайте на глупые поступки, общайтесь с ним в спокойном и очень эмоциональном тонах. Меняйте стили коммуникации, интонацию, жесты.
Слегка усложните задачу. Попробуйте представить, что вы должны уговорить человека пойти с вами в кино. Изобразите две ситуации: в одной у вашего собеседника хорошие намерения, а в другой – плохие. Поймите, в чем заключается разница между этими ситуациями.
Как самому освоить техники и методы внушения?
Вот несколько отличных советов, которые помогут вам в процессе внушения:
- Слушайте активно. Есть два типа слушателей: те, кто стремится понять, и те, кто стремится быть понятыми. Первые игнорируют свои предубеждения, терпеливо ожидая, чтобы понять точку зрения другого, тогда как вторые нервно ждут, когда вы перестанете говорить, чтобы они могли начать говорить. Вам будет намного проще внушить человеку идею, если он будет видеть, что к его словам прислушиваются.
- Оставьте эго позади. Если вы действительно хотите влиять на людей, пусть ваши действия говорят сами за себя. Это вечная пословица, которая до сих пор остается верной, но если вы хороши в чем-то, вам не нужно никому об этом говорить, потому что они уже знают.
- Обуздайте энтузиазм. Чрезмерно возбужденные, позитивные, подавленные или негативные люди, как правило, служат социальными гранатами, поэтому эмоциональный интеллект (ЭИ) так важен. ЭИ – это способность человека интерпретировать эмоции как в себе, так и в других. Он состоит из четырех частей: самосознание, социальное осознание, самоуправление и управление отношениями.
Заключение
Несмотря на отрицательные стороны внушения, оно может быть и полезным в некоторых случаях. В Вашингтонском университете исследователи дали таблетку группе людей и сказали им, что она улучшит их уровень интеллекта. В действительности это было плацебо, и оно не увеличивало когнитивные способности. Тем не менее, состояние внимания и концентрации участников возросло, и они достигли лучших результатов в выполнении задач, которые им поставили исследователи.
Читайте далее:
