Внушение – это психологический процесс, в котором один человек руководит мыслями, чувствами или поведением другого человека. На первый взгляд это может показаться неэтичной практикой, потому что, на самом деле, многие люди использовали ее в недобросовестных целях. Однако сила внушения может помочь вам как в личной жизни, так и в профессиональной, если вы будете пользоваться ей правильно.
Польза навыка внушения
Есть три основных подхода к тому, чтобы люди делали то, что вы хотите: принуждение, мотивация и вдохновение. Мотивация и принуждение, общеизвестные как пряники, могут быть подходящими подходами, но они имеют определенные ограничения. Еще одним минусом является то, что они оба дорогие. Принуждение, требующее постоянных инвестиций в бюрократию и выплаты бонусов в целях мотивации, тоже не из дешевых.
Поэтому многие считают, что навыки внушения превосходят использование этих подходов. Внушение важно, потому что с помощью этой способности мы можем привить нашим коллегам и сотрудникам более высокое чувство цели. Умение внушать другим свои идеи не только улучшит ваше чувство выполненного долга, но и повысит организационную эффективность, потому что процветание бизнеса никогда не зависит от достижений одного человека. Этот навык также может побуждать других на новые достижения.
Как научиться внушать людям что-либо?
Если вы хотите улучшить свои навыки внушения, сосредоточение внимания на следующих аспектах может иметь огромное значение:
- Установите доверие. Первый важный шаг в улучшении ваших навыков внушения – это сосредоточиться на том, какие у вас отношения с теми, кому вы хотите внушить что-либо. Честность – это то, что заложит основу ваших отношений и поможет установить доверие.
- Готовьтесь к тому, что вы будете слушать, а не разговаривать. Старайтесь слушать, понимать, а затем отвечать на то, что вам говорят.
- Разрешите автономию. Даже если те, на которых вы хотите использовать свои навыки, подвластны вам, пусть они чувствуют себя свободными, потому что автономия необходима для саморазвития. Вместо того чтобы пытаться ограничить их воображение и креативность, постарайтесь полностью понять их идеи и поддержать их.
- Будьте провидцем. Покажите четкое представление о том, какой вы видите организацию в будущем, и предоставьте рекомендации по его применению, но не указывайте путь к цели.
- Говорите с помощью действий. Если вы хотите повлиять на кого-то, вы должны быть в состоянии привести пример. Пусть ваши действия говорят!
- Учите людей самоотчетности. Заставьте их работать по их личному этическому кодексу, зная, что только они несут ответственность и отвечают за то, что они говорят или делают. Чувство собственной ответственности будет способствовать развитию стремления к лучшему и достижению выдающихся результатов.
Способы и техники внушения
У наиболее популярным техникам внушения относится гипноз. Однако вы можете оказать влияние на человека и при отсутствии гипноза. Эти так называемые «внушения для пробуждения» имеют такой же эффект, как гипнотические внушения и могут вызывать сильные изменения в восприятии.
Эксперименты по внушению при отсутствии гипноза проводились ранними исследователями, такими как Халл (1933). Совсем недавно такие исследователи, как Николас Спанос и Ирвинг Кирш, провели эксперименты по исследованию негипнотической внушаемости и обнаружили сильную корреляцию между реакцией людей на внушение как под влиянием гипноза, так и вне этого состояния.
Заключение
В дополнение к типам внушения, обычно используемыми исследователями, интересующимися гипнозом, существуют и другие его формы, хотя не все считаются взаимосвязанными. К ним относятся: первичное и вторичное внушение, внушение на расстоянии, а также вопросительное внушение. Метафоры и образы также могут быть использованы для этой цели.
Читайте далее:
