Влияние на подсознание человека и, как следствие, возможность управлять им издавна изучают мировые психологи. Также разрабатывались способы, направленные на исправление подсознательных стереотипов. К примеру, Зигмунд Фрейд и его психоанализ, Карл Густов Юнг и его модели архетипов, Милтон Эриксон, который основал свое личное направление гипнотерапии. Все эти люди имели одну цель — повысить качество жизни человека, сделать его счастливее, устраняя всевозможные преграды в подсознании. Проще говоря, создать эффективный механизм воздействия на подсознание.
Привлечь большое число покупателей изложенной информацией невозможно, поскольку у людей неодинаковые требования к продукту, да и в принципе не так много продуктов, нужных всем. Для части зрительской аудитории важна функциональность (например, бытовой техники), вторые ценят экономичность, третьи – дизайн. Поэтому создатели рекламных видеороликов ищут такую подачу материала, которая окажет действие на широкие массы потребителей. Рекламная продукция не окажет эффекта, если потребитель поймёт, что его сознанием пытаются манипулировать. Поэтому мишенью выступают бессознательные эмоции. После воздействия видеоролика сигнал к приобретению товара поступает из бессознательной области психики, которой сознанию сложно противодействовать.
Покупатель интуитивно чувствует манипуляции и даёт «задний ход»
Рассмотрим конкретный пример, как удаётся воздействовать на подсознание человека. Например, рекламируют моющие средства для туалета. Из видеоролика покупатель узнаёт, что в туалете происходит непрерывное размножение микробов, и лишь рекламируемое средство способно их уничтожить и защитить людей от вредного воздействия. В видеоролике наглядно иллюстрируется скорость размножения опасных микробов: эксперт демонстрирует микробы в ультрафиолетовых лучах.
Этот видеоролик использует врождённый инстинкт самосохранения. Все информированы об опасности микробов для жизни и здоровья. Страх смерти усиливается, если угрожающую опасность нельзя увидеть. Бессознательный страх формирует в сознании навязчивые мысли о необходимости приобретения моющего средства, которое защитит от незримой опасности и обеспечит внутреннее спокойствие. Таким образом, подсознательные страхи стимулируют приобретение рекламируемой продукции.
Этот механизм воздействия очевиден, если в ролике описывается стремление микробов к пространственному распространению (например, «захвату ванной комнаты»). Полезной информации о свойствах товара в ролике ничтожно мало. Это легко понять, если учесть следующие факты. При разложении мочевины выделяется аммиак, раствор которого является антисептиком и оказывает микробицидный эффект. Увидеть микроорганизмы в ультрафиолетовых лучах не проще, чем при освещении излучением видимого диапазона. Жить и развиваться бактериям в гладкой и скользкой чаше туалете проблематично из-за частого промывания поверхности очищенной водой. Согласно исследованиям учёных, намного больше патогенных микроорганизмов обнаружено на мобильных телефонах, банкнотах, дверных ручках, выключателях, компьютерных клавиатурах и других предметах.
Воздействие на подсознание: методы и способы
Как влиять на подсознание другого человека? Рассмотрим основные техники такого влияния.
Гипноз
Самым древним и мощным методом является гипнотическое внушение. Гипнозом называется временное состояние сознания (транс), при котором наблюдается резкая фокусировка внимания и повышенная внушаемость. Гипнотическое состояние может вызываться воздействием гипнотизёра, самовнушением или возникать самопроизвольно. Его нельзя вызвать против воли гипнотизируемого, загипнотизированный способен противодействовать внушениям, обманывать, но не будет совершать нехарактерные или неприемлемые для него поступки. Гипнотическое внушение – действенный метод программирования психики, который также используется при лечении психических заболеваний, страхов, проблем со сном. Официально применять гипноз можно только в медицинских учреждениях, хотя его используют также некоторые «целители» и «экстрасенсы». Несмотря на огромные возможности этой техники, она не лишена недостатков: люди обладают различной гипнабельностью, и некоторые установки могут оказаться опасными для гипнотизируемого, необходима специальная подготовка гипнотизёра, в классическом варианте метод не является скрытым.
Повторение
Многократное повторение – самый простой и распространённый способ. Повторение любой информации способствует её запоминанию на бессознательном уровне. Объект при этом может запоминать полезную или ненужную информацию, а также откровенно лживые утверждения. Повторение часто используют при проведении рекламных кампаний.
Постоянное мелькание роликов или звуковых сообщений уменьшает способность сознания к сопротивлению, что постепенно формирует установку на действия, выгодные рекламодателям.
Прямой контакт
Особенностью этого способа является то, что техника используется в реальном времени. Манипулирующий делает попытку «расслабить» сознание жертвы при помощи доброжелательной беседы и сфокусированного прямого взгляда в глаза. Людям не свойственен долгий контакт глаза в глаза, поэтому сознанию сложно отвечать на вопросы. Приходится формулировать ответы на бессознательном уровне, что является целью манипулятора. Такую технику часто используют мошенники и некоторые народные целители.
Когнитивный диссонанс
Этот термин обозначает психический дискомфорт, возникающий при столкновении в сознании противоречивых идей, представлений, ценностей, эмоций. При использовании этой техники информация подаётся так, чтобы человеческий мозг не мог её адекватно воспринимать и понимать смысл сказанного. Противоречивая информация, которая может быть совершенно бесполезной, сообщается в большом объёме или в высоком темпе, чтобы сделать невозможным её полное восприятие. Эта техника иногда применяется в новостных телевизионных программах, когда чередуется большое количество разных по тематике и значимости сообщений. Нахождение в таком состоянии может негативно отразиться на психике индивидуума.
«Троянский конь»
Методика основана на эффекте программирования психики. Сообщается о «вознаграждении», которое можно получить после выполнения некоторых действий (например, денежного вложения в какое-то предприятие). Внимание сосредотачивается на результате, который должен последовать за вложением средств, и жертва пытается добиться этого заманчивого «вознаграждения». При этом анализ реальности достижения цели не проводится, и бессознательно принимается решение об участии в сомнительном деле.
Информационно-психологические вирусы
Эта техника часто используется в речах политиков или при рекламировании. За первым предложением, содержащим абсолютно достоверную информацию, следуют другие, в которых доля достоверности уменьшается. Все сообщённое сохраняется на бессознательном уровне, причём слушатель сохраняет доверие к источнику информации. По содержанию близка методика «авторитетного источника», когда источник, обычно сообщающий правдивые сведения, подсовывает аудитории бесполезную или искажённую информацию.
Подпороговые методики
Эти методики непосредственно влияют на бессознательную область психики, причём являются скрытыми, неявными. К ним относится, например, эффект «25-го кадра», который признаётся не всеми учёными. Но ненавязчивая реклама товаров, например, в кинофильмах приводит к заметному увеличению числа покупателей.
Спорным методом является также нейролингвистическое программирование, которое заключается в том, что на объект воздействуют через различные органы чувств.
Как эти знания можно использовать в реальной жизни
Рассмотренные методики применяются на практике в ряде областей человеческой деятельности: торговле, психотерапии, образовании, спорте, бизнесе. Они нередко используются в межличностных отношениях, духовных движениях. Знания позволят защитить свою психику от нежелательного постороннего вмешательства. Это важный момент, поскольку, например, гипнотические установки могут помочь человеку выйти на новый этап развития, но могут быть и разрушительными.
Психологические манипуляции оказываются неэффективными, если объект понимает их механизм и осознаёт, что им пытаются манипулировать. Знания могут помочь при контакте с мошенником или недобросовестным торговцем, оградят от участия в сомнительных сделках, позволят принимать взвешенные решения в любой ситуации.
Применение описанных методик способствует достижению поставленных целей, например, при управлении персоналом или проведении переговоров. Индивидуум, вооружённый опытом и знаниями, способен понимать людей и гибко выстраивать отношения, а также убедительно отстаивать личную точку зрения. Нельзя сделать однозначный вывод о том, что практическое применение психологических манипуляций является неэтичным действием. Во-первых, любой человек, проживающий в социуме, ежедневно подсознательно пытается воздействовать на коллег, друзей, знакомых, часто даже не осознавая этого. Во-вторых, много зависит от мотивов человека, который пытается психологически воздействовать на других. Если действия вызваны не только стремлением к личной выгоде, но также искренним желанием помочь объекту управления, то такие действия заслуживают снисхождения.
Итого
Знания об особенностях человеческой психики важны для того, чтобы жить в гармонии с собой и окружающими людьми. Самосовершенствование невозможно без ежедневной вдумчивой работы со своим внутренним миром. Для саморазвития полезно не только уметь управлять другими людьми, но и своими подсознательными реакциями. Для гармонизации внутреннего мира разработан целый арсенал методик (самогипноз, аутосуггестия, аудиосессии, нейронастрои и нейросессии). Конечно, саморазвитие проходит постепенно и требует большого труда, но зато результатом может стать интересная, успешная и счастливая жизнь.
Читайте далее:
